Результаты
CR первичный лид / целевой
Ниже 25%
Самые распространенные причины этого:
1. Высокий уровень фродовых (роботных) конверсий в рекламных кампаниях.
2. В регламенте установлены очень жесткие критерии для определения целевого лида.
3. Ваш колл-центр/отдел продаж слишком долго связывается с клиентами по заявкам.
1. Высокий уровень фродовых (роботных) конверсий в рекламных кампаниях.
2. В регламенте установлены очень жесткие критерии для определения целевого лида.
3. Ваш колл-центр/отдел продаж слишком долго связывается с клиентами по заявкам.
CR целевой лид / встреча в ОП или online
Ниже 10%
Проводите ли вы встречи онлайн? Работает ли отдел продаж и проводит ли встречи по выходным? Завершает ли диалог оператор приглашением на встречу/зум? Это критичные вопросы от которых зависит движение лида дальше по этому этапу. Встреча по-прежнему остается ключевым этапом в воронке продаж.
CR встреча / бронь (бесплатная или платная)
Ниже 40%
Необходимо проверить качество офиса продаж, уровень сервиса и навыки сотрудников, достаточность инструментов визуализации проекта (демоэтаж, оформление стройплощадки, интерактивные инструменты).
CR бронь (платная/бесплатная) / ДДУ
Выше 50%
Все хорошо, ваш показатель выше референсных значений, так держать!
05
Обучение
и развитие компетенций
Обучение
и развитие компетенций
04
Управление ассортиментом и ценообразованием
Управление ассортиментом и ценообразованием
03
Развитие
партнерского канала
Развитие
партнерского канала
02
Повышение эффективности продвижения
Повышение эффективности продвижения
01
Настройка и управление
отделом продаж
Настройка и управление
отделом продаж
GMK Sales — это команда экспертов с опытом выстраивания систем у крупнейших федеральных игроков в России и СНГ
УСЛУГИ
GMK SALES
GMK SALES
решения
GMK SALES
GMK SALES
КОМПЛЕКСНЫЙ АУДИТ СИСТЕМЫ ПРОДАЖ
И МАРКЕТИНГА
И МАРКЕТИНГА
01
Команда: структура, функционал, система мотивации
Бизнес-процессы по работе с клиентом, ведение CRM, стандарты
Анализ воронки продаж и ключевые показатели продаж и маркетинга
Оценка эффективности продвижения и маркетинговых атрибутов
Разработка подробного экшн-плана с рекомендациями по итогам аудита
Бизнес-процессы по работе с клиентом, ведение CRM, стандарты
Анализ воронки продаж и ключевые показатели продаж и маркетинга
Оценка эффективности продвижения и маркетинговых атрибутов
Разработка подробного экшн-плана с рекомендациями по итогам аудита
Заказать аудит продаж и маркетинга
ОБУЧЕНИЕ ПО ПРОДАЖАМ
02
Тренеры с глубокой специализацией
в девелопменте
Уровни обучения от базового до продвинутого
Адаптация новичков и программа развития опытных менеджеров
Гибкие форматы обучения под запрос девелопера: чекапы, тренинги, курсы, наставничество, разработка стандартов и речевых модулей
Помощь в решении сложных задач: повышение среднего чека или класса проектов
Адаптация материалов и навыков продажам
в переписке
Помощь в формировании девелопером обучающих программ и базы знаний инхаус
в девелопменте
Уровни обучения от базового до продвинутого
Адаптация новичков и программа развития опытных менеджеров
Гибкие форматы обучения под запрос девелопера: чекапы, тренинги, курсы, наставничество, разработка стандартов и речевых модулей
Помощь в решении сложных задач: повышение среднего чека или класса проектов
Адаптация материалов и навыков продажам
в переписке
Помощь в формировании девелопером обучающих программ и базы знаний инхаус
Заказать обучение отдела продаж
УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ
И МАРКЕТИНГОМ
И МАРКЕТИНГОМ
03
Разработка стратегии и тактики для достижения результатов в продажах
Формирование команды и настройка бизнес-процессов
Настройка и сопровождение эффективного продвижения
Внедрение новых инструментов и атрибутов продаж
Ответственность за результат, работа в партнерстве
Формирование команды и настройка бизнес-процессов
Настройка и сопровождение эффективного продвижения
Внедрение новых инструментов и атрибутов продаж
Ответственность за результат, работа в партнерстве
Обсудить управление продажами и маркетингом
УПРАВЛЕНИЕ АССОРТИМЕНТОМ И ЦЕНООБРАЗОВАНИЕМ
04
Исследования рынка по запросу, расчет моделей
Развитие компетенции по аналитике
у девелопера
Подбор источников данных
и критериев для анализа
Внедрение регулярного мониторинга конкурентного окружения
Настройка функции управления ассортиментом и выбытием
Развитие компетенции по аналитике
у девелопера
Подбор источников данных
и критериев для анализа
Внедрение регулярного мониторинга конкурентного окружения
Настройка функции управления ассортиментом и выбытием
Обсудить управление ассортиментом
и ценообразованием
и ценообразованием
РАБОТА
С ПАРТНЕРАМИ
С ПАРТНЕРАМИ
05
Оценка ситуации и разработка дорожной карты по развитию канала и ключевых показателей эффективности
Усиление команды: найм, разработка системы мотивации, адаптации и обучения
Настройка бизнес-процессов по работе с агентами, стандартизация и автоматизация
Разработка плана мероприятий для постоянной и прозрачной коммуникации
Усиление команды: найм, разработка системы мотивации, адаптации и обучения
Настройка бизнес-процессов по работе с агентами, стандартизация и автоматизация
Разработка плана мероприятий для постоянной и прозрачной коммуникации
Заказать настройку работы с партнерами
DIGITAL-МАРКЕТИНГ
06
Декомпозиция медиаплана для лидогенерации в зависимости от плана продаж
Сопровождение лидогенерации при помощи performance-каналов (Яндекс.Директ, VK Ads, ЦИАН, Авито, Я.Недвижимость, Avito Ads…)
Запуск и ведение рекламных кампаний
Еженедельные сверки план-факт с экспертами GMK
Разработка и сопровождение конверсионных посадочных страниц
Лидогенерация для увеличения прямого канала продаж «под ключ»
Сопровождение лидогенерации при помощи performance-каналов (Яндекс.Директ, VK Ads, ЦИАН, Авито, Я.Недвижимость, Avito Ads…)
Запуск и ведение рекламных кампаний
Еженедельные сверки план-факт с экспертами GMK
Разработка и сопровождение конверсионных посадочных страниц
Лидогенерация для увеличения прямого канала продаж «под ключ»
Заказать сопровождение лидогенерации
