1
Сегментация — не маркетинговый ярлык, а основа продукта
В жилой недвижимости сегмент — это не просто обозначение цены за квадратный метр. Это совокупность ожиданий, поведенческих паттернов и ценностей целевой аудитории. Как подчеркивает Екатерина Ульянова, директор по маркетингу и продукту GloraX:
«В премиуме и бизнесе мы боремся за высокодоходного клиента — нужно влюблять. А в комфорте, как показывают исследования, на первом месте всегда идут понятные продуктовые УТП за доступную цену и локация»
«В премиуме и бизнесе мы боремся за высокодоходного клиента — нужно влюблять. А в комфорте, как показывают исследования, на первом месте всегда идут понятные продуктовые УТП за доступную цену и локация»
—
По данным GMK — консалтингового агентства, входящего в топ-100 крупнейших консалтинговых групп России и занявшего 1-е место в рейтинге продуктовых консалтеров по версии Единого реестра застройщиков (ЕРЗ) — правильное сегментирование позволяет девелоперам продавать проекты в 1, 5−2 раза дороже аналогов в том же окружении за счёт грамотной продуктовой и позиционной стратегии.
Премиум: где каждая деталь — часть образа жизни
«Для премиума такие фишки, как биокамин, огромные потолки, эко-материалы, собственные озеро и корт — это просто часть концепции проекта. Стоимость квадратного метра там соответствующая»
В премиум-сегменте покупатель платит не только за квадратные метры, но за эмоциональный опыт, престиж и уникальность. Здесь допустимы и даже ожидаемы решения, которые в других сегментах экономически нецелесоо бразны: биокамины, собственные озера, теннисные корты, зеленые кабинеты — всё это не излишество, а элементы экосистемы, формирующей «образ жизни».
2
—
Пример: проект GloraX Premium Экосити в Казани предлагает 4-метровые потолки и локацию в лесном массиве — это концептуальный выбор, а не перегрузка
Источник: dvizh.io
Ключевое правило: в премиуме можно и нужно инвестировать в эмоциональные и физиологические преимущества, даже если они не приносят прямой финансовой отдачи. Они создают ощущение «дома мечты» — и это критически важно для продаж.
Методология GMK подтверждает: в премиум-сегменте критически важно раскрывать позиционирование через продукт — через архитектуру, общественные пространства, ландшафт и даже через малые архитектурные формы. Без этого бренд остаётся «на бумаге» и не транслируется в клиентский опыт.
—
3
В сегменте комфорт-класса клиент ищет рациональную ценность. Здесь каждый «улучшайзинг» должен быть взвешен с точки зрения:
скачать полную версию гайда
Заполните форму и получите ссылку на скачивание гайда (.pdf, 12,5 Мб)
Нажимая на кнопку, вы принимаете Политику конфиденциальности и Согласие на обработку персональных данных
